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广州启帆总经理周伟雄厚的软硬件实力抢占系

2019年03月12日 栏目:历史

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。广州启帆工业机器人有限公司总经理周伟深谙这句话的哲学原理,带领公司一头扎进工业机器人领域的“入门

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。广州启帆工业机器人有限公司总经理周伟深谙这句话的哲学原理,带领公司一头扎进工业机器人领域的“入门”应用——搬运,以强大的软硬件一体化能力,突破核心技术,在打牢国产机器人本体技术水平根基的前提下,深度开发系统集成,并延伸至细分行业,取得了骄人的成绩。2017年该公司销售额实现2.05亿元,预计今年销售额实现3.1亿元,年增长率约30%左右。

本期中国机器人峰会“首批百佳示范机器人系统集成商”推介,让我们走近广州启帆工业机器人有限公司总经理周伟,听听在他带领下的启帆如何将产业链“一打尽”。

国有控股软硬件实力雄厚

广州启帆工业机器人有限公司成立于2014年3月,由国机智能科技有限公司(中国机械工业集团下属企业)、华南理工大学与自然人共同出资组建。研发团队以软硬件研发专家组成,实力强大,是全球特种及定制机器人领域软硬件综合实力强的厂商之一,立志做具有机器人主机研发与生产能力的全领域成套智能生产系统提供商。截至2017年,申请知识产权近百项,其中授权知识产权30余项,发明专利5项,实用新型专利20余项,外观专利近10项,软件著作权10余项。

深耕技术 搬运机器人应用能力提升

“喷涂、焊接、点焊、切割、搬运等是制造业广泛的应用,而搬运是基础的功能,市场容量”,周伟说,在机器人的业务布局上,他们注重打牢根基,从基础的应用着手攻破。于是提出要在五年内成为全球搬动机器人厂的目标,几年来,该公司通过技术研发与创新,在搬运机器人方面实现了几个关键突破。

广州启帆工业机器人有限公司总经理周伟

周伟介绍,为达到这一目标,他带领团队做了两件事情,个是软件方面,在运动控制上实现突破,比如在小线段的平滑惯量前馈技术以及运动轨迹的前瞻性等方面取得明显进步。另一个是在硬件上,在机械结构方面有所突破。推出了两类主打产品,一类是跟国外机器人的结构形式完全重合的SHR或者SRD系列,另外一类就是自主研发的SCH系列和 SC系列,以及大型的SCR系例等。由于成本较进口机器人更低,而在性能上大大提升,用户已经感受不到与进口机器人的区别,获得市场认可,在华南、华东、西南、北方迅速成为畅销款。

“到2020年,我们将成为全球的搬运机器人厂商”,周伟底气十足地说,目前,在突破相关技术的推动下,公司自主研发的产品已涵盖所有类型的工业机器人,推出了SR系列、SRL系列、STC系列、SCH系列、SW系列、SC系列、SCR系列等,覆盖了喷涂、码垛、搬运、机床上下料、切割、焊接、拋磨、激光等多个行业。

智能冲压生产线全国销量多

实力雄厚的软硬件开发水平,以及拥有自主知识产权的机器人本体,成为广州启帆开拓系统集成的核心优势。

目前,该公司除在通用型四轴、六轴、多轴工业机器人领域占有较大的本体与系统集成份额外,还致力于开发细分行业的专用机器人及成套自动化设备与系统集成。其中,机器人智能冲压生产线项目,正是广州启帆基于在搬运机器人方面的技术优势,

广州启帆总经理周伟雄厚的软硬件实力抢占系

针对细分行业开发的。

机器人智能冲压生产线项目突破了核心技术,在机器人本体、控制系统、精密减速机等软硬件上皆是自主研发,SDS桁架机器人是该项目的关键设备,属于重大技术装备产品,在速度、精度、节拍、稳定性等方面均已达到国际同类项目水平。机器人智能冲压生产线项目采用SDS桁架机器人连线的方案,从大吨位到小吨位机床错落,多台设备连线操作,实现全产线的无缝连接。

与其他集成产品相比,该项目优势明显,冲压工序全部实现自动化,节省约10个工位,生产效率提高50%,大幅度地降低了运行成本。目前,该公司生产线已销售400条,是国内冲压生产线中销量的,比ABB的销量还要大一倍以上。对推动传统制造业智能化升级改造起到很大作用,产生了显著的经济效益和社会效益。

纵向延伸抢占细分应用市场

智能冲压生产线项目的成功推广为启帆延伸细分应用市场提供很大帮助。周伟表示:“每一条生产线的成功运行都为我们积累一个客户。

周伟介绍,启帆在在市场开拓方面,主要有两个支撑。一是在产品性能提升的条件下,原有客户更新设备。“比如,今年,我们在运动控制的Linux操作系统方面已经有所突破,这项突破使我们的机器人摆脱了国外技术的一些限制,提高了生产节拍,马上就有客户来预定,预计4月底就会进入安装运行。二是开拓新产品线,深挖原有客户资源。“比如做完智能冲压生产线项目之后,我们可以延伸到制造业的下一工序,如焊接、喷涂,这样在拓展新的产品线时,我们就可以先从老客户开始推广”。

产品图片

正是基于这种开拓模式,目前,该公司已在冲床自动化、油压拉伸自动化、锻压自动化领域占有市场主导地位,正逐步向注塑自动化、机加工自动化、钣金折弯自动化、压铸自动化、弧焊,激光切割等行业拓展。在汽车配件、五金配件和家电配件三个大领域积累了众多高端客户。

公开号码 接受服务监督

“目前,机器人行业竞争日益激烈,国产化是必然的趋势,而终在市场上胜出的,必定是能够贴近客户需求的企业”,周伟认为,技术创新和产品性能是基本前提,但能否真正针对客户的需求提供优质服务才是在市场中至胜的关键。

应用现场图片

为此,周伟提出“科技·服务至上”的理念,与突破核心技术一样,在服务方面也有创新。他介绍,在服务上,启帆有三重保障,一是在全国都设有相应的办事处,方便到客户项目现场解决产品问题。二是根据其母公司国机管理方式,将客诉作为一次重大的品质事故,全体员工对服务的重视程度特别高。三是在每份报价单及合同上都留有自己的号码和邮箱,并标明是投诉与投诉邮箱,服务态度上让客户感受到诚意。“留下我的是基于我对产品有信心,也是表明我们服务至上的态度”,他说,这是对员工的一种督促,避免员工敷衍客户的现象,更重要的是及时、稳妥、高效解决问题的保障,遇到一些跨部门的问题,我能时间了解情况,协调解决”。

软硬件实力雄厚、市场布局方向明确、系统集成技术先进、服务质量优质高效……在周伟的带领下,广州启帆2017年销售额实现2.05亿元,预计今年销售额实现3.1亿元,年增长率约30%左右,正以中国“加速度”,向具有机器人主机研发与生产能力的全领域成套智能生产系统提供商挺进!

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