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买麦网杀入电商务B2B市场马云像唔者死7

2019-02-02 23:19:50

中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅   进入2005年,电子商务市场忽如一夜春风来。日前,IDC与新桥集团通过万投资1亿元成立的买麦在北京正式启动,并随即启动全国二十多个省市的巡回招募,并直入中国电子商务启蒙者阿里巴巴的大本营——杭州。买麦的强势进入,打破了电子商务市场阿里巴巴和慧聪鼎立的格局。面对后来者,坐在杭州的马云却告诫跟随者:“像我者死,学我者生。”  三家竞吞中小企业金色蛋糕  “中国的电子商务基础就是庞大的发展的方向和趋势之一。  作为传统电子商务的代表,阿里巴巴采取了直销的方式为客户提供服务,这样可以充分了解客户的手信息,但也注定无法作到实时反应;作为2005年B2B的新势力,买麦采取了区域独代的方式,以深度服务终客户为的制胜法宝。为了提高上营销能力,买麦还通过“L . A . I . S”的服务模式——即Local?本地化?、Accurate(精确性)、Instant(即时性)、Service(服务),为用户提供个性化的上营销管理方式,用户可以自由的发布并管理企业的各种供求以及产品信息、查看匹配和定制的信息和资讯、购买各种产品和服务并查询详细的帐务信息等等个性化的功能。强大的客户服务系统也可以为客户提供经过专业人士分析和处理后的,个性化、一对一的客户增值服务报告,全面指导企业的上营销活动,持续提升企业的各方面能力。  刚刚起步的买麦,选择了区域代理制。代理制的优势就是服务本地化,可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务,避免在某些区域优势明显,而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。区域的方式则充分发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力,形成在区域上的竞争优势,并终实现对客户服务的化。“上交易市场经过品牌战之后,对服务更多需求将成为竞争的新战场,”买麦副总裁蔡奇志认为,“所以买麦选择区域代理的模式,归根结底就是要终实现服务的化,服务的深度化。”  在对市场的理解上,阿里巴巴、彗聪则认为这个市场已经成熟了,而且其他竞争对会很少;而买麦等新进入者则认为这个市场到现在才刚刚起步,未来格局仍不明朗。买麦副总裁蔡奇志表示,“众多的中小企业用户是一家企业无法覆盖的,而这些用户会选择多个平台进行合作。从这个意义上讲,每一个进入电子商务领域的品牌其实都在为整个市场服务。把蛋糕一起做大,竞争也是对行业的推动,所以我们倡导竞赢。”  面对行业中早已确立了优势地位的竞争对手,中国万总裁兼首席执行官、买麦总裁张向东也认为:“行业的竞争趋势正从价格竞争向非价格竞争转变,从恶性竞争向比较优势竞争转变,良性的竞争环境将才能在潜力巨大的电子商务市场实现多赢。”

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